北京商报

　　“还在彷徨的宝贝们不错望望二号结合，下单二号结合不错送PD海报和小卡。现在现货还有4单。售完后，咱们将开启预售。”茅台文旅官方抖音店主播说说念。主播口中的“PD”，即是刚刚官宣为茅台文旅公司代言东说念主的张艺兴。

　　5月13日，北京商报记者从茅台文旅公司抖音官方店铺发现，在官宣张艺兴为代言东说念主后，店内共上新三款家具，赠品主要以张艺兴小卡与海报为主。伴跟着这次牵手张艺兴，茅台文旅公司在年青化布局再落一子。

　　在贵州茅台“一盘棋”的规划上，牵手张艺兴的茅台文旅公司并非借助明星效应培育潜在消耗群体这样简便，而是在年青化的举座规划下，寻找与年青消耗者一个有用通路。频年来，从茅台冰淇淋，到茅台文创家具，茅台年青化进展似乎在盛行期后并未在消耗群体产生千里淀。如今，当联袂张艺兴潜入布局年青化时，茅台文旅公司夙昔要如安在年青东说念主中“保鲜”？

　　2699元卖给年青东说念主

　　茅台文旅公司抖音官方旗舰店的直播间内，共有三款家具支持张艺兴附进家具。其中，三款家具分袂为2025年端午安康季明星款53度飞天茅台酒200ml*2礼盒装、茅台毛绒公仔明星同款小茅公仔（全系列可选）以及茅台毛绒公仔明星同款小茅公仔（紫瑾），售价分袂为2699元/套、138元/个、138元/个。据了解，上述三款家具均支持张艺兴联系附进，其中包括小卡及海报。

　　“购买上述三款家具，累计金额前十名不错领取张艺兴到场音乐节VIP门票一张；第又名、第二名不错领取到亲签和VIP门票。5月15日截止进行统计，今天地单不错累计金额。”茅台文旅官方抖音店主播说说念。

　　针对该家具销售情况，北京商报记者分袂在5月9日—13日在茅台文旅官方抖音店铺内查询发现，2025年端午安康季明星款53度飞天茅台酒200ml*2礼盒装销售量分袂为167笔、172笔、210笔、230笔、238笔。

　　酒类资深营销各人蔡学飞指出，明星代言具有很好的粉丝高歌力，张艺兴具有正面形象，不仅有助于鼓励茅台文旅业务的发展，素质着名度与话题传播度，具有销售指点等作用，对茅台的长期发展也具有积极价值。

　　事实上，这次牵手张艺兴被行业内视为茅台文旅公司，乃至茅台集团又一次落子年青化。酒类营销各人肖竹青指出，这种“非代言式营销”策略，既障翳了高端品牌与流行文化径直绑定的风险，又杀青了对年青群体的浸透。

　　频年来，茅台文旅公司肩负着年青化就业，从未罢手“打入”年青消耗者阵营。据了解，茅台文旅公司于2013年7月崇拜成立，主要规划旅游资源开拓、工业旅游运营、旅游缅想酒及缅想品开拓销售等业务。伴跟着茅台集团年青化计策无间潜入，茅台文旅公司也于2021年切入文创家具研发赛说念。

　　公开报说念泄漏，2022年茅台文旅公司推出“小茅”祥瑞物、兔年生肖茅台文创系列家具、茅小凌潮玩手办等10多款文创家具；2023年茅台文旅公司加快家具开拓，依托“小茅”形象推出毛绒玩偶、盲盒手办、手信等近40款家具。2023年，茅台文旅公司文创家具销售收入冲突6亿元。

　　蔡学飞指出，现时体验经济崛起，借助文旅的宣传不错增强酒企在商场层面的消耗者默契；通过文旅开拓文创家具增多附加值，也有助于提高酒企的商场竞争力。

　　“夤缘”年青东说念主不易

　　茅台文旅公司牵手张艺兴只是是茅台频年来布局年青化的一个缩影。

　　频年来，茅台推出广宽针对年青东说念主的食物类家具与附进家具。北京商报记者整剪发现，2022年5月茅台与蒙牛合营推出三款口味冰淇淋家具；2023年11月茅台生态农业公司与MOJT莫其托合营推出MOJT“贵州滋味”系列鸡尾酒，并邀请周杰伦手脚该系列鸡尾酒的首席品鉴官；2023年9月茅台与瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁；2023年9月茅台与德芙合营推出茅台巧克力（茅小凌酒心巧克力）；2024年3月茅台生态农业公司推出UMEET蓝莓气泡酒，主打年青化低度潮饮。除家具外，茅台于2022年5月19日上线“i茅台”平台；2023年1月1日上线巽风数字宇宙（手游）。

　　尽管相似布局年青化，但岂论是曾红极一时的茅台冰淇淋，依然激发烧议的酱香拿铁，时于当天均无奈退出舞台。以茅台冰淇淋为例，曾红极一时、一杯被炒至250元的网红茅台冰淇淋，如今也靠近着暂别商场的庆幸。北京商报记者在拜访时发现，该店已撤店并被施丹兰所替代。据施丹兰伴计暗意，施丹兰现在所在位置原是茅台冰淇淋旗舰店，该店已于2024年11月闭店。北京茅台冰淇淋旗舰店闭店只是是茅台冰淇淋“隐市”的一个侧面，多地茅台冰淇淋旗舰店统统闭店，似乎勾画出贵州茅台叫停年青化计策的全貌。公开报说念泄漏，杭州有3家茅台冰淇淋门店，分袂位于湖滨88、龙湖金沙天街和西溪银泰城，现在已一齐闭店。此外，重庆、贵州、无锡等多地门店标光线续将不会再进货。

　　北京酒类畅达行业协会秘书长程万松指出，如果从让更多消耗者以及年青东说念主知说念茅台的角度来看，茅台冰淇淋是告捷的，可是从举座运营来看，却并莫得通过有用机制让茅台冰淇淋家具启动下去。主要原因在于与同类冰淇淋商品比较，茅台冰淇淋并莫得各别化规划，各城市配送用度较高，导致资本素质。

　　除茅台冰淇淋外，茅台旗下“i茅台”平台事迹也呈现下跌趋势。据2024年财报数据，贵州茅台旗下“i茅台”数字营销平台杀青销售收入200.24亿元，同比下跌10.51%。对比往年数据，2022年、2023年“i茅台”数字营销平台杀青酒类不含税收入分袂为118.83亿元、223.74亿元。

　　在贵州茅台召开的2024年度及2025年第一季度事迹讲解会上，贵州茅台高层回应北京商报记者发问时指出，现时“i茅台”注册用户数已跳跃6000万，公司会阐述平台销售情况当令调整投放策略。此外，贵州茅台还暗意，“i茅台”毛利率略有波动，主若是平台阐述商场需求，限度调整了“i茅台”家具投放结构。

　　若何“保鲜”

　　在茅台文旅公司2025年经销商联谊会上，茅台集团党委文告、董事长张德芹明确指出：“茅台集团将不遗余力地维持茅台文旅公司作念强作念优作念大，让茅台文旅成为展示茅台文化和传播茅台文化的遑急窗口。”

　　关于这一表态，业内东说念主士指出，此举揭示了茅台文旅在集团计策中的新定位，不仅是新的事迹增长点，更是培养和收拢新消耗群体的遑急握手。

　　如今，当茅台文旅公司再度为茅台集团落子年青化时，面对夙昔若何“礼服”年青消耗者，“亲民”似乎成为谜底之一。

　　从订价层面来看，所谓亲民则在于年青化家具粗略适当当下年青消耗者消耗水平。以这次茅台文旅公司推出的端午飞天礼盒为例，其售价为2699元/套。有网友在抖音晒图并配文称，“实力不允许只买了个公仔”。

　　关于这一订价，业内东说念主士指出，该价钱对以学生、初入职场的年青东说念主为主的张艺兴粉丝群体而言，组成了一定的经济压力。夙昔，推出性价比更高的实用类文创家具，或将成为茅台文旅公司持重开拓的地方。

　　如果说亲民的订价是影响年青消耗者“掏腰包”的物资层面身分，那么构建IP生态系统则成为深度结合年青消耗者的精神层面身分。

　　纵不雅现在，茅台文旅公司文创家具多为基于茅小凌IP形象所孳生的家具开拓，天然现在小茅IP附进家具在商场具有一定反响，但清寒深度实质维持与心机结合。纵不雅目客岁轻消耗者热捧的IP家具，如LABUBU、小野等IP均领有以该IP为中枢的一套实质生态系统。

　　基于此，夙昔让小茅IP确凿“活起来”或将成为茅台文旅公司的新聘用之一。业内东说念主士指出，茅台文旅公司夙昔不错围绕小茅IP开拓系列数字实质，为小茅IP创建实质生态，通过拟东说念主化、情节化的故事，进一步结合消耗者。这些实质不应是硬性告白，而应防范心机共识和生存模式的呈现。

　　持重运营自有IP的同期，茅台文旅公司也需要以用户念念维设立直达年青消耗者的社群运营体系。据了解，现在茅台主要通过经销商触达消耗者，这种模式难以安妥年青化需求。业内东说念主士进一步指出，茅台文旅公司可磋议设立私域模式设立会员制年青社群，通过线上线下联结的模式培育品牌至意用户。夙昔，茅台文旅家具不应仅手脚商品被销售，而应提供好意思满的品牌体验。

　　北京商报记者刘一博冯若男

　　（著作着手：北京商报）

原标题：牵手张艺兴推新品 茅台文旅若何借年青化破局